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2026-182875 - Director of Sales and Marketing

Sun, 18 Oct 2026 22:14:37 Z

Job field / Job profile : Sales / marketing/Sales
Employment type : Permanent
Position description :
As a member of the Safran Seats business, you play a major role in teamwork that provides over one million seats to major airlines worldwide. Our commitment to superior quality, comfort and innovation ensure that you can take pride in doing meaningful work that supports the needs of passengers and crews alike. 1. Occupational Summary (Position Objective & Authorities) Objective: Responsible for developing and implementing the marketing strategies to expand and maintain the company's product line with the assigned customers. Administer sales of the company products to the customers and airframe manufacturers with the assigned customers. This position works independently. 2. Essential Functions (Duties and Responsibilities) A) Develop and maintain relationships with commercial airlines and aircraft manufacturers. B) Identify potential opportunities and position the company to compete for the business. C) Work closely with engineering, manufacturing and other corporate entities to ensure the product offered meets customer needs and is competitive with competitors' product. D) Manage the preparation of Bids and Proposals to ensure timely submission. Prepare the S1 and S2 gate reviews. Negotiate Bids with potential customer. Perform the Sales Hand out S3 gate reviews. E) Monitor the status of programs awarded to ensure the highest level of customer satisfaction, and participate to the program milestone meetings. Negotiate the change request with the customers. F) Maintain the CRM : revise the RFQ system and the CRM with the final product definition and price. G) Get the NRC and RC Purchase Order from the customer and ensure the prices are updated following yearly escalation. H) Manage commercially the life of the contracts (renewals, penalties/liquidated damages negotiations). I) Follow industry trends in order to anticipate evolving or new customer needs. J) Manage (recruit) and successfully build (for international sales) a representative (commissioned agent) network in international markets as necessary. K) Be comfortable, familiar, and work at ease with (multi nation) international business practices (airline and airframe) as well as the customs of the culture interfacing with. L) Gather and feedback information on competitors obtained from customers or from personal observations. This may include information on products, services, prices, relationships, etc. M) Analyze customer organization chart and decision process. Communicate all information as necessary internally. Properly time competitions. Appropriately deploy various levels of management as required. N) In the case that an OEM is assigned, must be fluent in the native language: i) Boeing – English ii) Airbus – English, and French or German iii) Embraer – English, and Portuguese O) Performs other duties as assigned.

3. Qualification Requirements A. Education & Qualification- • An undergraduate degree in Business Administration or an Engineering Degree or related field is required. OR 6 years related experience in lieu of Bachelor's level degree to meet the education requirement. B. Work Experience - Technical knowledge- • 10 years proven experience in sales and/or relationship building skills within the commercial aviation industry. C. Professional Skills- • This position requires an individual with a sales or marketing background and established contacts within the commercial aviation industry. • This individual must be a self-motivated business builder who can work independently in an entrepreneurial environment while possessing superior interpersonal skills. • Have a comprehensive knowledge of the aircraft interiors business and be capable of handling discussions on technical areas concerning Safran Seats USA's seating products. • Have a very good working knowledge of the standard suite of office software products (MS Word, Excel, PowerPoint, Project, et. al.). D. Behavioral Skills- • Have excellent negotiating skills and be comfortable in an adversarial business environment during contract negotiations or discussions. E. Desirable Aspects- • Other languages. Travel- International and/or Domestic travel required; 30%
City (-ies) : Gainesville
Minimum education level achieved : Bachelor's Degree

2026-189123 - Responsable Commercial (Navigation Tactique) F/H

Sun, 18 Oct 2026 22:14:08 Z

Job field / Job profile : Sales / marketing/Sales
Employment type : Permanent
Position description :
Développement en France et à l'export de l'activité Navigation dans le domaine tactique (Missiles & Drones). Les activités s'articulent autour de deux rôles : - Responsable commercial pour l'activité inertielle Tactique (2/3 temps) : o Il participe à l'analyse marketing et à la construction des lignes de produits, oriente la politique produit en fonction des attentes du marché et du positionnement de la concurrence, réalise la veille commerciale et concurrentielle. o Il développe le Business en assurant la promotion des solutions et services du portefeuille tactique sur la zone dont il a la responsabilité. Il construit la stratégie commerciale locale (partenariat, déploiement commercial, …). o Il fédère les réseaux de vente en coordination avec la Direction internationale et les bureaux locaux, il soutient le réseau de vente transverse Safran E&D notamment en relation avec les filiales de Safran E&D. o Il s'interface avec les référents commerciaux (Inertie, GNSS, Temps, Simulation) pour mettre en place les ventes transverses et conjointes. o Il construit la stratégie de réponse aux appels d'offres en coordination avec la direction de programme, est responsables des revues d'offres. o Il garantit la qualité de la relation client. Prépare et négocie les offres et contrats. - Soutien aux ventes PNT (1/3 temps) pour l'activité inertielle Tactique: o Il supervise les processus ventes pour la BU PNT : en s'appuyant sur le SMO, il est garant de l'application du processus et suit les KPI. o Il supervise les processus de demande des licences : en s'appuyant sur le SMO, il suit les demandes en cours, les synthétise et priorise. Il est l'interface privilégiée PNT pour l'export contrôle et les relations institutionnelles DEF. o Il structure le pilotage et le suivi des NDA, MoU, suivi impayés, préparation des revues Sales et Business Line o Il s'interface avec le référent commercial GNSS pour mettre en place les ventes transverses et conjointes. Il porte les offres bundle Inertie / GNSS pour les besoins tactiques.

Pour réussir et vous épanouir dans ce poste à responsabilités, nous recherchons un·e candidat·e qui présente les qualités suivantes : o Qualités personnelles et relationnelles : o Autonomie, sens de l'implication o Dynamisme, réactivité et capacité à prendre des initiatives ; o Fort sens du relationnel et écoute active ; o Excellente capacité d'analyse et de restitution, notamment en environnement complexe ; o Aptitude à travailler en équipe pluridisciplinaire ; o Goût pour la transmission et la pédagogie auprès des client·e·s internes et externes ; o Capacité à fédérer des équipes et des réseaux de vente diversifiés. o Formation et qualifications : o Vous êtes diplômé·e dans les domaines du commerce. Des formations ou certifications spécifiques en vente de solutions complexes, négociation commerciale ou gestion de grands comptes seront des atouts complémentaires. o Expérience professionnelle : o Vous justifiez d'une expérience commerciale confirmée de plus de 5 ans, idéalement acquise au service d'interfaces avec les forces armées et les industriels de la BITD. o Une expérience dans des environnements technologiques innovants, sur des marchés réglementés, sera fortement valorisée. o Une expérience dans le domaine spatial serait un plus. o Compétences techniques attendues : o Maîtrise approfondie des techniques de vente et de négociation en contexte B2B et institutionnel ; o Bonne connaissance des réglementations liées aux ventes de matériels de guerre (licences export, contraintes associées) ; o Capacité à construire et piloter des offres techniques et commerciales complexes (réponse à appels d'offres, suivi de grands comptes) ; o Solide compréhension des marchés de la navigation tactique, des solutions PNT (Positionnement, Navigation, Timing) et de leur environnement concurrentiel o Aisance dans l'analyse marketing, la veille concurrentielle et la gestion de portefeuille produits.
City (-ies) : 55 boulevard Charles de Gaulle 92240 Malakoff
Minimum education level achieved : Master Degree
Language / Level :
English : Fluent

2025-162594 - Key Account Manager- US Military & Defense

Sun, 18 Oct 2026 22:13:55 Z

Job field / Job profile : Sales / marketing/Sales
Employment type : Permanent
Position description :
At Safran Electronics & Defense Avionics USA, we are driven by innovation, precision, and purpose. As part of the global Safran Group, our culture is built on teamwork, collaboration, and a shared commitment to excellence through our global initiative, Safran Together. Join a passionate team where your contributions make an impact—because at Safran, we move forward together. Job Summary: The US Military and Defense Key Account Manager – Aerospace & Defense is responsible for managing and growing strategic relationships with the U.S. Department of Defense (DoD), military branches, prime contractors, and system integrators. This role drives business development, influences customer requirements, ensures the execution of key account plans, and aligns company product and technology roadmaps with customer needs. Essential Job Functions: Strategic Account Management: • Develop and execute Key Account Plans for assigned defense customers. • Detect customer needs and create favorable conditions for product selection, in alignment with internal directorates. • Establish and manage NDAs, MoUs, and MoAs with customers. • Build and maintain strong relationships with senior DoD and prime contractor stakeholders. • Measure customer satisfaction and manage potential issues proactively. Business Development & Customer Influence: • Identify and pursue new business opportunities within assigned accounts. • Influence RFIs and RFPs to align with company capabilities. • Anticipate bid opportunities and ensure well-organized, competitive responses. • Engage institutional and government decision-makers relevant to customer programs. • Represent the company at industry trade shows, technical events, and senior-level meetings. Alignment with Strategic Roadmaps: • Provide customer insights, market intelligence, and competitive analysis to marketing, product management, and R&T teams. • Align products and technical roadmaps with customer needs via Tech Days, and other forums. • Coordinate actions across product line managers, sales, programs, technical, support, quality, and operations teams to ensure unified customer engagement. Commercial & Contract Execution: • Participate in the preparation and presentation of commercial offers. • Support contract negotiations and multi-program deal consistency. • Ensure compliance with FAR/DFARS, ITAR, and export control regulations. • Support overdue account recovery when required. Communications & Continuous Improvement: • Recommend communication actions to enhance visibility with the customer. • Lead continuous improvement initiatives within the Key Account Management function. • Track KPIs, forecast accuracy, and account health metrics to ensure performance.

Required Competencies: Education/Experience: • Bachelor's degree in Business, Engineering, or related field; MBA preferred. • 8–10 years of experience in aerospace, defense, or military-focused account management. • Proven success in securing and managing complex defense contracts. • Proficiency with CRM tools, Microsoft Office Suite, and familiarity with ERP/EAM/PLM systems. • U.S. Citizenship required; active or eligible security clearance preferred. Knowledge, Skills, and Abilities: • In-depth understanding of U.S. Department of Defense (DoD) procurement processes, including FAR/DFARS regulations and defense acquisition lifecycle. • Strong knowledge of aerospace and defense products, systems, and services relevant to U.S. military applications. • Familiarity with ITAR, export controls, and government compliance requirements. • Understanding of prime contractors, system integrators, and subcontractor networks within the defense ecosystem. • Awareness of competitive landscape, industry trends, and emerging defense technologies. Leadership Skills / Management Skills / Personal Skills Leadership Skills: • Ability to set vision, develop strategy, and rally cross-functional teams around key objectives. • Skilled in guiding internal stakeholders (programs, engineering, legal, operations, finance) toward common goals in complex sales cycles. • Experience influencing without direct authority in a matrixed organization. Management Skills: • Account planning and pipeline management with a disciplined approach to forecasting. • Contract negotiation and management within government frameworks. • Budget management and resource allocation to maximize account profitability. Personal Skills: • Exceptional interpersonal and relationship-building skills with senior-level defense stakeholders. • Persuasive negotiation and presentation skills tailored to highly technical and regulated environments. • Strong problem-solving, adaptability, and resilience in high-pressure situations. • High integrity, discretion, and trustworthiness—essential in defense industry engagements. Travel Requirements: • Willingness and ability to travel up to 40%, primarily domestic travel to military installations, prime contractor facilities, and defense industry events; occasional international travel to Safran facilities.
City (-ies) : 1833 Alton Parkway CA 92606 Irvine
Minimum education level achieved : Bachelor's Degree

2026-187887 - Director, Business Development

Sat, 17 Oct 2026 22:13:49 Z

Job field / Job profile : Sales / marketing/Sales
Employment type : Permanent
Position description :
Here, we craft excellence together. Your mission? Making the journey the most enjoyable part of the trip. Join our first-class team to reinvent in-flight experience. In the role of Director, Business Development you'll play a pivotal part on our Sales team. The Business Development Director is responsible for developing and implementing sales strategy to maintain and grow identified customer base. The Sales Director is responsible to manage day-to-day customer relationship with the primary goal to grow the business, increase intake order rate, promote the products, negotiate new agreements, review current agreements, as well managing the day-to-day sales operations such as forecast and pricing. This position contributes to our vision by: • Own Sales P&L for the selected account(s) to ensure annual business targets are met • Develop and manage customer relations. Identify and cultivate new customers resulting in new business opportunities, increase order intake and improve top line performance • Interface as the primary customer contact person for the selected accounts • Implement sales strategies and provide feedback on its implementation to management for potential adjustment • Identify and lead short, medium, and long-term sales opportunities for the identified division/site. • Manage and follow-up programs from response to request for quotation until delivery of equipment • Generate Sales reports on a monthly basis (financial comments, all HK, KPI, etc) • Actively participate in product development meetings and brainstorming activities focused on product improvements • Interface, survey, benchmark and develop plans to increase current business and develop new business opportunities with established customers • Conduct market analysis for specific products and regions to better drive product development and sales activities • Lead and participate in forecasting and budgeting exercises. Provide detailed sales forecasts for monthly production outlook and annual sales plan • Ensure efficient and effective response to customer inquiries by working closely with other departments to develop a cohesive and cross-functional team to support the customers' needs

Education: Candidate must have an engineering degree or equivalent technical degree. Alternatively, a B.S./B.A. degree in a related field and a minimum of five+ sales, marketing, or related experience. Experience: Minimum of 6+ years of experience in a Sales, Contracts Management, or related role. Computer Skills: • Advanced knowledge of MRP systems. • Advanced knowledge Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) Other Skills: • Ability to solve practical problems and deal with a variety of variables in situations where only limited standardization exists • Ability to interpret a variety of instructions furnished in written, oral, diagram, or schedule form • Ability to respond to customer inquiries or complaints from customers, representatives, or members of the business community • Thorough knowledge of interiors market, including specific customer familiarity and personal contacts, • Familiar with financial models and have a basic understanding of accounting • Excellent customer service skills • Excellent personal and intuitive skills to develop and maintain personal relationships with customers and fellow employees • Effective oral and written communications skills • Demonstrated ability to handle multiple projects and assignments with attention to detail • Problem solving, well organized, detailed oriented and accurate.
City (-ies) : Carson, CA 90746
Minimum education level achieved : Bachelor's Degree

2026-187377 - Directeur-trice Développement Commercial F/H

Sat, 17 Oct 2026 22:13:47 Z

Job field / Job profile : Sales / marketing/Sales
Employment type : Permanent
Position description :
Le ou La Directeur-trice Développement Commercial est responsable de l'identification et du développement d'opportunités de croissance pour l'activité de Safran Cabin, avec un focus particulier sur les nouveaux produits en cours de développement ainsi que sur les futures plateformes aéronautiques basées en Europe, telles que la prochaine génération d'avions monocouloirs Airbus. Au-delà de l'identification des opportunités, ce poste implique le développement et l'entretien d'un réseau d'influenceurs et de décideurs chez les clients, la compréhension des processus décisionnels et des exigences clés, ainsi que le positionnement stratégique de Safran Cabin afin de maximiser les chances de succès avant la réception des appels d'offres (RFQ). Cette mission nécessite également de s'assurer que les produits en développement répondent aux attentes des clients, en coordonnant étroitement les activités avec les équipes Marketing, Ingénierie et Gestion de Programmes afin d'orienter les développements vers une offre compétitive et alignée sur les besoins du marché. Principales responsabilités : - Assurer le développement commercial des nouveaux produits sur les plateformes Airbus existantes ainsi que sur les futures plateformes aéronautiques, notamment le programme NSA (Next Single Aisle). - Piloter les activités de vente et de développement commercial de Poleen, notre nouvelle offre de matériel et de services de connectivité. - Participer activement à l'équipe intégrée de développement du programme Airbus NSA en représentant la « voix du client » et en veillant à ce que les développements répondent aux besoins et attentes du client. - Représenter Safran Cabin au sein du comité commercial du Groupe Safran, en partageant l'avancement de nos processus et en capitalisant sur les meilleures pratiques du Groupe. - Représenter Safran Cabin lors de certaines revues exécutives clients, salons professionnels et événements majeurs du secteur.

Diplôme de niveau Bac+4/5 ou équivalent dans un domaine technique. Expérience dans une fonction commerciale, marketing ou développement des affaires. Minimum 10 ans d'expérience dans le secteur aéronautique.
City (-ies) : 61 rue Pierre Curie, 78370 Plaisir, France
Minimum education level achieved : Master Degree
Language / Level :
English : Bilingual

2026-185228 - Responsable Commercial F/H

Sat, 17 Oct 2026 00:35:55 Z

Job field / Job profile : Sales / marketing/Sales
Employment type : Permanent
Position description :
Au sein du Département Commercial de la Direction des Ventes Avionneurs, de Safran Helicopter Engine à Bordes (64), en lien étroit avec les équipes Programme Moteurs, vous pilotez l'ensemble des aspects commerciaux d'un programme moteur stratégique. Véritable interface entre les clients, les équipes Programme et les différentes fonctions de l'entreprise, vous contribuez au développement de l'activité, négociez les contrats et veillez à leur bonne exécution tout au long de leur cycle de vie. À ce titre, vos principales missions sont les suivantes : Développer les opportunités commerciales et négocier les contrats: - Contribuer au développement commercial du programme en soutien du Key Account Manager. - Construire les offres commerciales en coordination avec les équipes internes. - Élaborer les analyses économiques permettant de garantir la rentabilité des offres. - Préparer, négocier et finaliser les contrats avec les constructeurs aéronautiques. Piloter l'exécution des contrats : - Assurer le suivi commercial des contrats signés. - Identifier et piloter les risques et opportunités contractuels. - Accompagner les équipes Programme sur les sujets contractuels et commerciaux. - Suivre les commandes et les engagements associés. Coordonner l'activité commerciale du programme : - Être l'interlocuteur commercial de référence au sein de l'équipe Programme. - Assurer la coordination entre les différents acteurs impliqués dans le programme. - Participer à l'élaboration et au suivi des prévisions de chiffre d'affaires, prises de commandes et encaissements. - Contribuer à la préparation des perspectives commerciales moteurs neufs. Développer une relation client durable : - Être l'interlocuteur privilégié des constructeurs aéronautiques pour les sujets commerciaux. - Animer les échanges avec les clients et développer une relation de confiance. - Rechercher des solutions équilibrées en cas de situation complexe ou de désaccord. - Représenter l'entreprise lors des rencontres et visites clients. Déplacement en France et à l'international

Vous justifiez d'une expérience significative dans des fonctions commerciales BtoB, idéalement dans un environnement industriel, aéronautique ou de haute technologie. Vous appréciez les environnements complexes où la négociation, la coordination et la compréhension des enjeux économiques sont essentielles à la réussite. Vous vous reconnaissez dans les compétences suivantes : Expérience confirmée de la négociation commerciale et contractuelle. Bonne compréhension des cycles de vente complexes. Capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires sans lien hiérarchique direct. Aisance relationnelle et forte orientation client. Esprit d'analyse et sens du résultat. Maîtrise de l'anglais à l'oral comme à l'écrit dans un contexte international. Une connaissance du secteur aéronautique ou des constructeurs aéronautiques constituera un atout. La connaissance de l'environnement hélicoptère sera particulièrement appréciée. Montez à bord de cette aventure et rejoignez-nous au sein d'un environnement de travail agréable à seulement 2 pas de l'Océan et des Montagnes ! Hâte de vous rencontrer et de faire votre connaissance ! GET ON BOARD !
City (-ies) : Avenue Joseph Szydlowski 64511 Bordes
Minimum education level achieved : Master Degree
Language / Level :
English : Fluent

2026-176324 - Responsable Contrats et Vente F/H

Fri, 16 Oct 2026 22:21:14 Z

Job field / Job profile : Sales / marketing/Sales
Employment type : Permanent
Position description :
Rattaché au responsable du département Commercial de STS, le responsable Contrats et Ventes (Contract Manager) a pour missions, pour un portefeuille de clients motoristes et/ou avionneurs, de : - Préparer et négocier les modifications, avenants et extensions de contrats et catalogue des prix - Assurer la fidélité par le maintien ou l'amélioration de la satisfaction des clients concernés - Représenter les clients concernés au sein de l'équipe programme. - Participer aux réunions des équipes Programme. - Assurer la relation au quotidien avec les clients de son portefeuille (meetings, visites…) - Animer les revues de modifications permettant le lancement des activités de chiffrage par les membres de l'équipe Programme et le département Devis - Gérer les ventes, l'évolution et le suivi économique, notamment auprès du tableau de bord commercial (Sales Tracker) - Accompagner l'administration des ventes dans la gestion des commandes, Devis « Zéro heure », la facturation et le recouvrement des paiements

- Vous justifiez d'au moins cinq ans d'expérience, ainsi que d'excellentes qualités relationnelles. Stratège, négociateur et rigoureux, vous bénéficiez d'une solide expérience dans le domaine commercial et en management transversal. - Anglais courant.
City (-ies) : COLOMBES
Minimum education level achieved : Master Degree

2026-181993 - Responsable Commercial - F/H

Fri, 16 Oct 2026 22:21:04 Z

Job field / Job profile : Sales / marketing/Sales
Employment type : Permanent
Position description :
Safran Aerosystems (SAO) conçoit des solutions de haute technologie qui optimisent la performance des aéronefs et la sécurité des vols. Numéro 1 mondial des systèmes d'évacuation d'urgence et des systèmes oxygène pour l'équipage, Safran Aerosystems est également un acteur majeur des systèmes carburant et fluides. Au sein de la Division Fuel & Fluid Systems de Safran Aerosystems, le-la responsable commercial-e gère un portefeuille de prospects et clients, tant pour les ventes d'équipements neufs que les activités après-vente. Il/elle est responsable de : • Repérer les opportunités en amont et influencer les besoins clients par des actions de prospection et prescription • Créer une relation de confiance à long terme avec les prospects/clients du portefeuille • Gagner de nouveaux marchés avec les clients existants et conquérir de nouveaux comptes • Gérer la relation client sur les comptes confiés, depuis les réponses aux appels d'offre jusqu'au support aux équipes en charge du recouvrement • Proposer et faire valider par le Directeur du pôle la stratégie liée à son activité et la formaliser à travers des Bid/no Bids, Réponses aux appels d'offres, Catalogues de prix, Business Plans.., en étroite collaboration avec la finance et le programme • Négocier, parfois à haut niveau, des contrats dans le respect des procédures et délégations en vigueur, • Organiser les revues de cadrage, d'offre et de contrat en respect avec les délégations en place et s'assurer que les actions en résultant sont closes En interne, il/elle contribue activement à collecter de l'intelligence marché et concurrence. Des déplacements professionnels sont à prévoir en France et à l'étranger.

Vous êtes issus d'une formation Bac +5 et vous avez une expérience confirmée (+10 ans) en tant que Commercial-e ou dans la relation client, idéalement dans l'aéronautique et/ou en BtoB. Vous avez le goût pour la technique et l'aéronautique et vous savez mobiliser les bonnes expertises en internes et explorer les besoins technologiques des clients. L'anglais courant est impératif pour ce poste. Esprit d'équipe, sens du client, tenace, orientation résultats. Excellent relationnel, qualité d'écoute, ouverture d'esprit et diplomatie. Capable de travailler en autonomie avec reporting vers le management.
City (-ies) : 61 rue Pierre Curie 78370 PLAISIR
Minimum education level achieved : Master Degree
Language / Level :
French : Fluent
Language / Level :
English : Fluent

2026-189080 - Responsable de Service Ventes Export F/H

Fri, 16 Oct 2026 22:19:55 Z

Job field / Job profile : Sales / marketing/Sales
Employment type : Permanent
Position description :
Au sein de SAFRAN Aircraft Engines, rattaché(e) au Département des Ventes au sein de la Direction Commerce de la Division des Moteurs Militaires, vous êtes en charge des missions suivantes : Incarner et coordonner la relation commerciale avec les clients export de la D2M dans le but de contribuer à leur satisfaction. Participer à la définition de la stratégie de développement commercial pour les comptes client export et assurer son déploiement. Identifier et convertir en ventes les opportunités commerciales pour les moteurs en service à l'export (M88, M53, Larzac) Assurer la coordination des offres export avec Dassault Aviation et Thales. Veiller à la cohérence entre le volet soutien des offres acquisitions des vendeurs Rafale et les offres de soutien hors garantie. Piloter le flux de vente du jalon Bid/NoBid à l'entrée en vigueur des contrats dans le respect du processus Fournir une prévision fiable des prises de commandes et en assurer le suivi régulier. Participer à l'alimentation du PMT et à la revue de la demande auprès des directions concernées. Encadrer l'équipe des vendeurs export, faciliter la rotation et les prises de poste des expatriés, décliner les objectifs de vente et de performance de vente du département (TAT). Accompagner les vendeurs qui ont une fonction de General Manager dans l'administration de leur filiale (IT, RH, facturation) et dans la préparation de leur « Board » Accompagner les vendeurs export dans l'animation des relations institutionnelles (Ministère de Défense local, Conseiller économique, DGA etc).

Vous justifiez d'une solide expérience opérationnelle de relation client et de gestion d'affaires dans le domaine des moteurs aéronautiques ainsi qu'une bonne connaissance des problématiques de maintenance des moteurs. Votre hauteur de vue et votre esprit de synthèses doivent permettre d'embarquer votre équipe expérimentée ainsi que le comité de direction de la D2M. Vous avez une expérience dans le milieu de la défense et vous en connaissez les codes. Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit d'équipe et votre capacité à collaborer efficacement avec des métiers transverses à votre direction. Vous faites preuve d'agilité et de tactique pour mener à bien vos objectifs, tout en assurant un pilotage structuré de vos activités. Très engagé(e) et orienté(e) résultats, vous avez démontré un leadership important et disposez d'une aptitude à résister au stress opérationnel, à structurer et à persévérer dans la transformation.
City (-ies) : 1 rue Henri Auguste Desbruères 91003 EVRY
Minimum education level achieved : Master Degree

2026-184615 - Ingénieur Commercial F/H

Fri, 16 Oct 2026 00:25:07 Z

Job field / Job profile : Sales / marketing/Sales
Employment type : Permanent
Position description :
L'Ingénieur(e) Commercial aura pour missions principales de développer des comptes Clients qui lui seront attribués et s'assurera de la satisfaction client. Rattaché(e) au Responsable Commercial Site IDF, ses activités principales quotidiennes seront les suivantes: • Sera responsable de l'atteinte des objectifs de développement de Ventes sur ses comptes • Sera l'interlocuteur privilégié Client pour les aspects contractuels et assurera la remontée d'information vers la hiérarchie et le département juridique • Préparera avec les équipes opérationnelles les offres gagnantes et profitables pour les Réponses à Appels d'offres reçus • Pilotera le flux de réception de commandes et s'assurera de l'éradication des impayés sur ses comptes • Remontera à la hiérarchie toutes les informations glanées sur le terrain : tendances clients, compétition, etc. ... • Fera la promotion de nos services et de nos offres chez nos clients actuels et les prospects validés par la hiérarchie • Réalisera le reporting commercial conformément aux demandes de la hiérarchie. Déplacements réguliers en Ile de France.

• Une expérience significative (10 ans min) dans la vente de services d'ingénierie dans les secteurs Aerospace et/ou Défense est requis • De formation Ecole d'Ingénieur ou Ecole de Commerce avec formation technique complémentaire, • Excellent communicant et capacité à créer et à entretenir un relationnel fort avec ses clients • Capacité à fédérer des équipes techniques et à constituer une équipe projet dans la phase de réponse à Appel d'offres • Anglais courant
City (-ies) : Châteaufort (78) ou Villaroche (77)
Minimum education level achieved : Master Degree
Language / Level :
English : Fluent

2026-181634 - Ingénieur-e commercial aéronautique F/H

Thu, 15 Oct 2026 22:15:45 Z

Job field / Job profile : Sales / marketing/Sales
Employment type : Permanent
Position description :
Rejoignez un site industriel aéronautique en pleine croissance, au sein d'une équipe commerciale qui se développe pour accompagner notre dynamique business. En tant qu'Ingénieur-e Commercial, vous jouerez un rôle clé dans la stratégie commerciale et le développement de nos marchés. Vos missions seront les suivantes : 🔎 Développement commercial & stratégie - Développer les ventes en cohérence avec la stratégie de l'entreprise : prospection, participation à des salons et conférences, animation du réseau. - Réaliser et présenter, à la demande de la Direction Générale, des études produits/marchés. 📝 Pilotage des offres & réponses aux RFP - Piloter la réponse aux appels d'offres : analyse du besoin client, coordination des métiers internes, construction et validation du business plan. - Rédiger, défendre et négocier les offres commerciales jusqu'à la signature des contrats. 🚀 Suivi programmes & gestion des évolutions - Assurer le rôle de référent·e commercial au sein des équipes programmes en phase de développement. - Gérer les impacts économiques et contractuels liés aux modifications techniques, ainsi que les provisions pour risques. 📊 Gestion financière & prévisions - Établir les prévisions de ventes (3 cycles budgétaires / an). - Mener les négociations annuelles tarifaires. - Garantir le respect des délais de paiement pour votre portefeuille clients. - Valider la conformité des commandes avec les contrats en vigueur. 🤝 Relation client & pilotage transverse Être le point focal principal du client : centralisation des demandes, coordination interne avec l'ensemble des métiers de l'entreprise. S'assurer du respect des engagements contractuels et négocier les évolutions, claims et pénalités associées.

Vous êtes issu-e d'une formation Bac + 5 vous conférant une double compétence technique et commerciale. Vous disposez d'une forte capacité d'apprentissage et d'une excellente compréhension des produits techniques. Vous avez déjà assuré-e la gestion de grands comptes aéronautiques et possédez une bonne connaissance des systèmes et équipements aéronautiques ainsi que de leur environnement réglementaire et industriel. Reconnu-e pour votre aisance relationnelle et votre sens du client, vous faites preuve d'efficacité dans les négociations contractuelles, y compris sur des sujets complexes (prix, évolutions, claims, pénalités…).
City (-ies) : Conflans sainte Honorine
Minimum education level achieved : Master Degree
Language / Level :
French : Bilingual
Language / Level :
English : Fluent

2026-184758 - Responsable développement commercial (Navigation Aéronautique) F/H

Thu, 15 Oct 2026 22:14:55 Z

Job field / Job profile : Sales / marketing/Sales
Employment type : Permanent
Position description :
Développement à l'export de l'activité Navigation dans le domaine aérionautique. Les activités s'articulent autour de deux rôles : - Responsable commercial pour l'activité inertielle aéronautique (2/3 temps) : o Il participe à l'analyse marketing et à la construction des lignes de produits, oriente la politique produit en fonction des attentes du marché et du positionnement de la concurrence, réalise la veille commerciale et concurrentielle. o Il développe le Business en assurant la promotion des solutions et services du portefeuille terrestre sur la zone dont il a la responsabilité. Il construit la stratégie commerciale locale (partenariat, déploiement commercial, …). o Il fédère les réseaux de vente en coordination avec la Direction internationale et les bureaux locaux, il soutient le réseau de vente transverse Safran E&D notamment en relation avec les filiales de Safran E&D. o Il s'interface avec les référents commerciaux (Inertie, GNSS, Temps, Simulation) pour mettre en place les ventes transverses et conjointes. o Il construit la stratégie de réponse aux appels d'offres en coordination avec la direction de programme, est responsables des revues d'offres. o Il garantit la qualité de la relation client. Prépare et négocie les offres et contrats. - Soutien aux ventes PNT (1/3 temps) : o Il supervise les processus ventes pour la BU PNT : en s'appuyant sur le SMO, il est garant de l'application du processus et suit les KPI o Il supervise les processus de demande des licences : en s'appuyant sur le SMO, il suit les demandes en cours, les synthétise et priorise. Il est l'interface privilégiée PNT pour l'export contrôle et les relations institutionnelles DEF. o Il structure le pilotage et le suivi des NDA, MoU, suivi impayés, préparation des revues Sales et Business Line

Pour réussir et vous épanouir dans ce poste à responsabilités, nous recherchons un·e candidat·e qui présente les qualités suivantes : Qualités personnelles et relationnelles : Autonomie, sens de l'implication ; Dynamisme, réactivité et capacité à prendre des initiatives ; Fort sens du relationnel et écoute active ; Excellente capacité d'analyse et de restitution, notamment en environnement complexe ; Aptitude à travailler en équipe pluridisciplinaire ; Goût pour la transmission et la pédagogie auprès des client·e·s internes et externes ; Capacité à fédérer des équipes et des réseaux de vente diversifiés. Formation et qualifications : Vous êtes diplômé·e dans les domaines du commerce. Des formations ou certifications spécifiques en vente de solutions complexes, négociation commerciale ou gestion de grands comptes seront des atouts complémentaires. Expérience professionnelle : Vous justifiez d'une expérience commerciale confirmée de plus de 8 ans, idéalement acquise au service d'interfaces avec les forces armées et les industriels de la BITD. Une expérience dans des environnements technologiques innovants, sur des marchés réglementés, sera fortement valorisée. Compétences techniques attendues : Maîtrise approfondie des techniques de vente et de négociation en contexte B2B et institutionnel ; Bonne connaissance des réglementations liées aux ventes de matériels de guerre (licences export, contraintes associées) ; Capacité à construire et piloter des offres techniques et commerciales complexes (réponse à appels d'offres, suivi de grands comptes) ; Solide compréhension des marchés de la navigation terrestre, des solutions PNT (Positionnement, Navigation, Timing) et de leur environnement concurrentiel ; Aisance dans l'analyse marketing, la veille concurrentielle et la gestion de portefeuille produits. Chez Safran Electronics & Defense, nous sommes convaincu·e·s que la richesse de notre équipe vient de la diversité des expériences et des parcours. Ici, chacun·e apporte sa singularité pour layering avancer l'innovation et partager une aventure commune. Si cette offre ne correspond pas à vos attentes, n'hésitez pas à la partager autour de vous.
City (-ies) : 55 boulevard Charles de Gaulle 92240 Malakoff
Minimum education level achieved : Master Degree
Language / Level :
English : Fluent

2026-176756 - Responsable Commercial Senior Navigation – Terre F/H

Wed, 14 Oct 2026 22:11:29 Z

Job field / Job profile : Sales / marketing/Sales
Employment type : Permanent
Position description :
Intégrer Safran Electronics & Defense sur notre site de Malakoff ; c'est rejoindre un leader technologique reconnu dans les domaines de l'électronique, de la défense et du spatial. Vous serez basé au siège social de la société, au cœur des orientations stratégiques. Rattaché·e à la GBU Défense, vous évoluerez au cœur de projets innovants dans un environnement international, porté par la passion et l'expertise de nos équipes. En tant que Responsable Commercial Senior N&T – Terre, découvrez les missions qui rythmeront votre quotidien : -Développer et piloter l'activité commerciale des solutions de navigation terrestre, en fine collaboration avec les filiales Safran Electronics & Defense, ainsi qu'avec les institutions publiques et les industriels de la Base Industrielle et Technologique de Défense (BITD) ; -Assurer la promotion et la commercialisation du portefeuille Navigation, tout en contribuant à la valorisation des autres solutions de la Business Unit (GNSS & Timing) ; -Construire la stratégie commerciale sur votre zone dédiée, définir les objectifs, coordonner les réponses aux appels d'offres et porter les propositions, en étroite synergie avec la direction programme et les équipes projets ; -Garantir une relation client de qualité : assurer un suivi proactif, préparer et négocier les contrats en lien direct avec de grands comptes nationaux ; -Participer aux analyses marketing et à l'élaboration des lignes de produits, en veillant à faire évoluer la politique produit selon les besoins marché et la concurrence ; -Réaliser une veille commerciale et concurrentielle, pour anticiper les évolutions du secteur et ajuster les offres ; -Mobiliser et fédérer les réseaux de vente, en lien avec la Direction internationale et les bureaux locaux, pour sécuriser l'action commerciale sur le périmètre international ; -Participer à la planification des objectifs de vente et au suivi de leur atteinte ; Effectuer des déplacements fréquents à l'étranger, afin de renforcer les relations avec les clients et partenaires clés. Vous serez au cœur des activités stratégiques du développement business, tout en contribuant au rayonnement des technologies de navigation terrestre dans le domaine de la défense.

Pour réussir et vous épanouir dans ce poste à responsabilités, nous recherchons un·e candidat·e qui présente les qualités suivantes : Qualités personnelles et relationnelles : Autonomie, sens de l'implication ; Dynamisme, réactivité et capacité à prendre des initiatives ; Fort sens du relationnel et écoute active ; Excellente capacité d'analyse et de restitution, notamment en environnement complexe ; Aptitude à travailler en équipe pluridisciplinaire ; Goût pour la transmission et la pédagogie auprès des client·e·s internes et externes ; Capacité à fédérer des équipes et des réseaux de vente diversifiés. Formation et qualifications : Vous êtes diplômé·e dans les domaines du commerce. Des formations ou certifications spécifiques en vente de solutions complexes, négociation commerciale ou gestion de grands comptes seront des atouts complémentaires. Expérience professionnelle : Vous justifiez d'une expérience commerciale confirmée de plus de 10 ans, idéalement acquise au service d'interfaces avec les forces armées et les industriels de la BITD. Une expérience dans des environnements technologiques innovants, sur des marchés réglementés, sera fortement valorisée. Compétences techniques attendues : Maîtrise approfondie des techniques de vente et de négociation en contexte B2B et institutionnel ; Bonne connaissance des réglementations liées aux ventes de matériels de guerre (licences export, contraintes associées) ; Capacité à construire et piloter des offres techniques et commerciales complexes (réponse à appels d'offres, suivi de grands comptes) ; Solide compréhension des marchés de la navigation terrestre, des solutions PNT (Positionnement, Navigation, Timing) et de leur environnement concurrentiel ; Aisance dans l'analyse marketing, la veille concurrentielle et la gestion de portefeuille produits. Chez Safran Electronics & Defense, nous sommes convaincu·e·s que la richesse de notre équipe vient de la diversité des expériences et des parcours. Ici, chacun·e apporte sa singularité pour layering avancer l'innovation et partager une aventure commune. Si cette offre ne correspond pas à vos attentes, n'hésitez pas à la partager autour de vous.
City (-ies) : 55 boulevard Charles de Gaulle 92240 Malakoff
Minimum education level achieved : Master Degree
Language / Level :
English : Fluent

2026-189309 - Chef de zone Ventes Loueurs F/H

Tue, 13 Oct 2026 22:20:32 Z

Job field / Job profile : Sales / marketing/Sales
Employment type : Permanent
Position description :
Le Chef de Zone Ventes Loueurs pilote et anime une équipe de vendeurs dédiée à son portefeuille de clients loueurs. Il définit et déploie la stratégie commerciale de sa zone afin d'atteindre les objectifs de vente de moteurs et de services, tout en garantissant la satisfaction des clients et la cohérence des actions avec la stratégie de Safran Aircraft Engines. Principales missions : Management et développement de l'équipe : - Animer, accompagner et développer les compétences de l'équipe de vente. -Définir les priorités, anticiper la charge et favoriser la coopération au sein de la zone. -Mettre en œuvre la politique RH, réaliser les entretiens annuels et suivre la performance des collaborateurs. -Identifier les besoins en formation, accompagner l'intégration des nouveaux vendeurs et assurer leur montée en compétences. -Relayer les orientations de la Direction et accompagner leur déploiement. Pilotage commercial : -Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour les clients loueurs. -Identifier les opportunités de marché et piloter l'activité commerciale de la zone. -Développer et maintenir des relations durables avec les clients et partenaires. -Assurer le suivi des performances et mettre en place les actions correctrices nécessaires. -Maintenir un réseau actif auprès des loueurs, avionneurs et partenaires stratégiques. Conduite des offres et campagnes de vente : -Superviser l'élaboration et la coordination des offres commerciales avec les entités internes et le partenaire GE. -Garantir la qualité, la compétitivité et la cohérence des offres avec les objectifs de Safran Aircraft Engines et de ses partenaires. -Valider les plans d'engagement et arbitrer les priorités des campagnes de vente. -Challenger les positions internes lorsque nécessaire pour favoriser le succès commercial. Négociation et relation client : -Accompagner les négociations stratégiques jusqu'à la signature des contrats. -Veiller au respect des processus d'approbation et des engagements pris avec les clients et partenaires. -Assurer le suivi des contrats, maintenir la relation client et identifier de nouvelles opportunités d'affaires. -Garantir la satisfaction globale des clients. Reporting et conformité : -Produire les indicateurs, analyses et synthèses nécessaires au pilotage de l'activité. -Préparer les supports destinés aux instances de direction. -Veiller au respect des exigences en matière de sécurité, santé, environnement et maîtrise des risques.

Formation et expérience : -Bac+5 (ingénieur, commerce ou équivalent). -Plus de 10 ans d'expérience dans les domaines commercial, financier, programmes ou support moteurs et services. -Expérience confirmée en management d'équipe et dans un environnement international. Connaissances : -Maîtrise des techniques de vente et de négociation. -Bonne connaissance du transport aérien, des compagnies aériennes, des avionneurs, du marché des loueurs et du financement aéronautique. -Bonne connaissance des produits et services Safran Aircraft Engines / CFM. Compétences et qualités : -Leadership, management et développement des équipes. -Excellentes capacités de communication, d'influence et de négociation. -Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau (CEO, CFO, COO, CTO, dirigeants de compagnies aériennes et partenaires). -Capacité à animer des équipes transverses et à fédérer autour d'objectifs communs. -Esprit d'analyse et de synthèse, sens de la décision. -Rigueur, organisation et gestion des priorités. -Capacité à évoluer dans un environnement international, multiculturel et exigeant.
City (-ies) : Rond-point René Ravaud 77550 Moissy-Cramayel
Minimum education level achieved : Master Degree

2026-173316 - Sales Director / Safran Aircraft Engines & CFM International F/H

Tue, 13 Oct 2026 22:19:47 Z

Job field / Job profile : Sales / marketing/Sales
Employment type : Permanent
Position description :
Role Overview : Safran Aircraft Engines, as a long-standing partner within CFM International, is seeking an accomplished Sales Director, to further strengthen its presence with airlines across the APAC region. This role will contribute directly to the growth, customer engagement, and global positioning of both CFM and Safran. Location: New Delhi, Singapore or Villaroche, France. Main Responsibilities : 1. Strategic sales leadership • Define, lead, and execute the sales strategy for a dedicated customer portfolio in close coordination with GE Aerospace. • Identify, qualify, and develop engine and services opportunities, including RFI, RFQ, and RFP processes. • Lead complex sales campaigns from early positioning through to successful contract signature. 2. Customer relationship development and management • Build, develop and maintain senior-level relationships with airlines, airframers, lessors, and key industry stakeholders. • Represent Safran and CFM in high-level customer engagements, industry events, and professional forums. • Drive long-term customer trust and satisfaction through proactive engagement, strategic account management, and high-quality execution. 3. Internal coordination and collaboration with GE Aerospace • Ensure strategic alignment of commercial priorities, campaign tactics, and customer positioning with GE Aerospace. • Mobilize and lead cross-functional internal Business Teams to support campaign execution. • Contribute to the resolution of contractual, commercial, and operational matters. 4. Business development and continuous improvement • Identify and pursue business opportunities beyond formal tender processes. • Promote a value-based selling approach tailored to customer needs, market dynamics and long-term partnership potential. • Contribute to the continuous improvement of Sales practices and commercial effectiveness across the Sales organization. 5. Governance and compliance • Ensure strict compliance with Trade Compliance requirements and internal governance rules. • Provide executive-level reporting and insight to support decision-making and adjust priorities and strategies as required.

Key Skills : • Proven leadership skills with the ability to engage, influence, and align diverse stakeholders across complex organizations. • Excellent negotiation, communication, and influencing skills. • High level of autonomy, rigor, resilience, and business judgment. • Comfortable engaging with senior executives and decision-makers. Education and Experience : • Master's degree in engineering, business, or a related field, or equivalent experience. • Senior aviation industry professional with at least ten years of sales, commercial, or customer-facing experience. • Understanding aircraft engines and MRO activities would be a strong advantage. Languages and Mobility : • Fluent English is essential • Fluency in French would be highly valued; additional regional language would be an advantage. • Willingness and ability to travel extensively internationally.
City (-ies) : Moissy Cramayel
Minimum education level achieved : Master Degree
Language / Level :
English : Fluent
Language / Level :
French : Fluent

2026-182953 - RESPONSABLE DES VENTES MOTEURS ET SERVICES - CLIENTS LOUEURS F/H

Mon, 12 Oct 2026 22:18:22 Z

Job field / Job profile : Sales / marketing/Sales
Employment type : Permanent
Position description :
Développer des relations commerciales avec un portefeuille de clients loueurs. Promouvoir nos produits moteurs et services civils, détecter les opportunités de vendre et conduire les campagnes de ventes moteurs ou services auprès des loueurs.

Candidat de profil école de commerce ou équivalent ayant eu une ou plusieurs expériences de la relation client dans l'environnement de l'aviation civile. Une connaissance de l'environnement des loueurs serait un atout, ainsi qu'une connaissance de l'environnement financier de l'aéronautique civile.
City (-ies) : Rond-point René Ravaud 77550 Moissy-Cramayel
Minimum education level achieved : Master Degree
Language / Level :
English : Bilingual

2026-175692 - Sales Director Aftermarket F/H

Mon, 12 Oct 2026 12:53:41 Z

Job field / Job profile : Sales / marketing/Sales
Employment type : Permanent
Position description :
Responsible for developing and implementing the sales & marketing strategies to expand the company's aftermarket services within the assigned territory.

A) Prepare and maintain comprehensive Business Plan that addresses the current and forecasted commercial aviation market. B) Identify potential opportunities and position the company to compete for the business (spares, repairs, services…) C) Develop and maintain relationships with customer portfolio assigned. D) Work closely with Front Office, Pricing, Marketing, engineering, manufacturing and other corporate entities to ensure the aftermarket services product offered meets customer needs and is competitive with competitors' product. E) Follow up on the preparation of Bids and Proposals to ensure timely submission. Negotiate Bids with potential customer. F) Monitor the status of programs awarded to ensure the highest level of customer satisfaction. G) Follow industry trends in order to anticipate evolving or new customer needs. H) Be comfortable, familiar, and work at ease with (multi nation) international business practices (airline and airframe) as well as the customs of the culture interfacing with. I) Gather and feedback information on competitors obtained from customers or from personal observations. This may include information on products, services, prices, relationships, etc. J) Analyze customer organization chart and decision process. Communicate all information as necessary internally. Properly time competitions. Appropriately deploy various levels of management as required. K) Chase overdues for your portfolio of customers L) Able to manage teams and projects multi environmental M) Performs other duties as assigned.
City (-ies) : Plaisir
Minimum education level achieved : Master Degree
Language / Level :
English : Bilingual

2026-189481 - VP Aftermarket Growth, Sales & Marketing F/H

Mon, 12 Oct 2026 07:25:00 Z

Job field / Job profile : Sales / marketing/Sales
Employment type : Permanent
Position description :
At Safran Seats, we design and deliver innovative seating solutions that enhance passenger experience worldwide. As part of our Ambition 2030, we are accelerating the transformation of our aftermarket business from a traditional spare parts provider to a lifecycle services partner for airlines. To support this ambition, Safran Seats is developing SeatLife, our global services platform, bringing together a complete portfolio of solutions designed to maximize cabin availability, passenger experience, sustainability and long-term value throughout the seat lifecycle. Our objective is to significantly grow aftermarket revenues through the development of high-value services, long-term support agreements and innovative business models. As VP Aftermarket Growth, Sales & Marketing, you will lead the global commercial strategy and execution of Safran Seats' aftermarket business. You will lead Safran Seats' global Aftermarket Front Office organization, managing the regional customer-facing teams responsible for sales, account management and commercial coordination with airlines worldwide. Reporting directly to the EVP Customer Support & Services and serving as a member of the CSS Leadership Team, you will be accountable for accelerating profitable growth, expanding service-based revenues and strengthening Safran Seats' position as a preferred lifecycle partner for airlines worldwide. You will lead the development and market adoption of SeatLife, ensuring a compelling and differentiated value proposition across the full spectrum of aftermarket solutions. Beyond commercial performance, you will challenge existing business models, influence strategic decisions at executive level and create new growth engines supporting Safran Seats' long-term ambitions. You will play a key role in transforming aftermarket from a product-centric activity into a strategic value creator for both customers and the company. Drive aftermarket growth • Define and deploy the global aftermarket growth strategy • Lead and coordinate the worldwide Aftermarket Front Office organization, ensuring consistent customer coverage, clear account ownership and effective collaboration with the operational and support functions. • Deliver profitable growth across all aftermarket revenue streams • Develop strategic airline account plans and executive relationships • Lead pricing, commercial positioning and market expansion initiatives • Identify and unlock new growth opportunities Accelerate SeatLife development • Lead the commercial development of the SeatLife platform • Grow integrated lifecycle solutions including: o Total Care Support Agreements (TCSA) o Repairs and MRO services o Cabin refresh and upgrade solutions o Sustainability and circular economy offerings o Digital and data-enabled services • Increase the share of recurring service revenues • Develop innovative business models focused on operational performance and customer outcomes

• 15+ years of leadership experience in aerospace, airlines, aftermarket or services businesses • Proven track record of delivering business growth and commercial transformation • Strong experience leading international sales and marketing organizations • Proven experience managing an international team distributed worldwide and working in close proximity to airline customers • Demonstrated success in executive-level
City (-ies) : Plaisir
Minimum education level achieved : Master Degree

2026-188890 - Chargé.e d'affaires F/H

Fri, 09 Oct 2026 22:19:35 Z

Job field / Job profile : Sales / marketing/Sales
Employment type : Permanent
Position description :
Quelle sera votre mission ? Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Chargé(e) d'Affaires Aéronautique pour piloter et développer un portefeuille d'affaires auprès de clients industriels et aéronautiques. Véritable interface entre les clients et les équipes internes, vous prenez en charge vos affaires de l'analyse du besoin jusqu'à leur réalisation, tout en contribuant activement au développement commercial de l'entreprise. Le poste combine ainsi gestion d'affaires, relation client et développement de nouvelles opportunités commerciales, avec une dominante opérationnelle. Quels seront vos activités au quotidien ? 1. Gestion et pilotage des affaires – cœur du poste • Être l'interlocuteur privilégié des clients sur les affaires confiées. • Analyser les cahiers des charges, besoins techniques et exigences clients. • Construire et suivre les offres techniques et commerciales en collaboration avec les équipes concernées. • Piloter les affaires de la phase de consultation jusqu'à la livraison. • Coordonner les différents intervenants : bureaux d'études, production, qualité, achats, logistique et sous-traitants. • Suivre les coûts, délais, qualité et engagements contractuels. • Anticiper les éventuels écarts et mettre en place les actions correctives. • Préparer et animer les points d'avancement et revues d'affaires avec les clients. • Assurer le suivi de la satisfaction client et développer une relation durable. 2. Business Development – une partie du temps En complément du pilotage des affaires, vous consacrez une partie de votre activité au développement commercial : • Identifier de nouvelles opportunités chez les clients existants. • Détecter les besoins futurs et proposer de nouvelles solutions. • Participer à la prospection ciblée de nouveaux comptes. • Développer votre réseau auprès des donneurs d'ordre, équipementiers et acteurs de la supply chain aéronautique. • Participer aux salons, rendez-vous clients et événements professionnels. • Réaliser une veille sur les marchés, programmes et évolutions de la filière. • Contribuer à la stratégie de développement de votre portefeuille. • Participer aux négociations commerciales et à la contractualisation. L'objectif n'est pas de faire de vous un commercial à temps plein : la majorité de votre activité reste consacrée au pilotage et au développement des affaires, avec une vraie contribution à la croissance du portefeuille.

Compétences essentielles : De formation supérieure technique, industrielle, commerciale ou ingénieur, vous disposez idéalement d'une première expérience dans l'aéronautique, la mécanique, l'industrie ou un environnement technique exigeant. Vous avez une expérience en : • gestion d'affaires ; • gestion de projets industriels ; • relation clients B2B ; • construction ou suivi d'offres techniques et commerciales. Une expérience dans l'aéronautique ou auprès de donneurs d'ordre industriels constitue un réel atout. Nous recherchons surtout une personne capable de comprendre les enjeux techniques d'une affaire tout en ayant une fibre commerciale et un goût pour le développement. Vos qualités • Excellent relationnel client. • Esprit entrepreneurial et sens du service. • Capacité à gérer plusieurs affaires simultanément. • Organisation et rigueur. • Bonne compréhension des environnements industriels. • Goût pour la négociation et le développement commercial. • Capacité à travailler en transversal avec différents services. • Autonomie et sens des responsabilités. • Orientation résultats. • Anglais professionnel apprécié.
City (-ies) : 73800 Sainte-Hélène du lac
Minimum education level achieved : Master Degree

186890 -165618 - Sales & Contracts Manager/Responsable Commercial F/H

Thu, 08 Oct 2026 13:25:04 Z

Job field / Job profile : Sales / marketing/Sales
Employment type : Permanent
Position description :
La direction des Ventes et Contrats est en charge de la vente et de l'exécution des contrats pour l'ensemble des programmes de la GBU Avionics (Calculateurs, Actionnement, Navigation, Organes de pilotage et IHM Cockpit) pour les marchés aéronautiques, dans les domaines civil et militaire. Nous recherchons un/une Responsable Commercial dont la mission consiste à développer l'activité commerciale d'un portefeuille client sur un des programmes de la GBU Avionics, afin d'atteindre les objectifs en termes stratégiques et économiques, tout en s'assurant de la satisfaction client sur le long terme. Pour cela, votre rôle consiste à manager l'intégralité du cycle de vente : - Identifier les opportunités et anticiper les futurs business lors des phases amont, en coopération avec les Key Account Managers, - Préparer, piloter et coordonner les réponses aux appels d'offres en collaboration avec les équipes internes (Programme, Technique, Industriel, Finance, Juridique), - Construire le business plan et le dossier de validation des offres conformément au processus commercial - Présenter et soutenir les offres auprès de vos clients, conduire les négociations contractuelles en vue de l'obtention du nouveau business - Définir, négocier et manager la bonne exécution des contrats en collaboration avec les équipes Programme, en particulier en négociant les évolutions techniques et contractuelles - Développer la relation client dans un climat de confiance sur le long terme et contribuer au suivi et à la résolution des irritants client - Gérer les commandes et impayés en partenariat avec les équipes Administration des ventes et Recouvrement.

Vous justifiez d'une expérience significative dans une fonction Business / Projet / Programme, sur des affaires d'envergure. Vous disposez de solides compétences rédactionnelles, financières (business plan) et juridiques, et ce, idéalement dans le secteur aéronautique. Vous êtes reconnue(e) pour vos capacités d'écoute, de communication et de négociation et votre capacité à évoluer dans un contexte multiculturel.
City (-ies) : 55 boulevard Charles de Gaulle 92240 Malakoff
Minimum education level achieved : Master Degree
Language / Level :
English : Fluent