Informations générales

Entité de rattachement

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 110 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 31,3 milliards d'euros en 2025, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.
Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2025 » du magazine TIME.

Safran Nacelles conçoit, intègre et assure le support et le service après-vente des nacelles d'avions. La société est un leader mondial sur le marché des avions commerciaux de plus de 100 places, des avions d'affaires et des avions régionaux. A la pointe de la technologie, Safran Nacelles propose des nacelles toujours plus intégrées au moteur, aérodynamiques, légères avec des traitements acoustiques avancés afin de contribuer à la réduction des émissions de CO2 et sonores des aéronefs.

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.  

Référence

2026 SNA DC CDI-190333  

Service de rattachement

Service Commercial OEM

Description du poste

Domaine métier

Programme / Relations Clients

Métier / Emploi

Commercial / marketing - Vente

Intitulé du poste

Sales Manager OEM / Responsable Commercial OEM H/F F/H

Type contrat

CDI

Statut (CSP)

Ingénieur & Cadre

Temps de travail

Temps complet

Parlons de votre future mission

Le Responsable Commercial OEM développe et assure la bonne relation commerciale avec les clients avionneurs (avions commerciaux, hélicoptères…) et motoristes dont il a la charge avec les objectifs conjugués de la bonne exécution commerciale des contrats en cours, le règlement des sujets commerciaux et le développement du chiffre d'affaires selon la stratégie et objectifs commerciaux de la société.
Pour se faire :
- il discute les besoins de ses clients et les retranscrit en interne (Voice of Customer) afin d'anticiper et définir les besoins de marchés futurs et de benchmarker les solutions compétitives ;
- il assure l'interface société vis à vis de ses clients sur les questions commerciales en liaison à l'exécution du Programme ou Service en cours ;
- il est responsable des délais affichés aux clients pour les réponses aux changes/claims et autres requêtes
Commerciales ;
- il négocie les termes contractuels et commerciaux avec ses clients des accords sur les contrats en cours ;
- il contribue à la définition des prévisions de ventes liée aux contrats dont il est le commercial ;
- il établit les prix de ventes lors d'application d'escalation ;
- il s'assure que toutes les livraisons produits et/ou toutes les prestations réalisées sont facturées ;
- il est acteur majeur des actions de recouvrement des factures émises ;
- il identifie toutes nouvelles opportunités de business avec ses clients, développe et assure le plan de Lobbying associé ;
- il coordonne les réponses à appel d'offres de ses clients en interface avec les différents métiers impliqués (programme, technique, industriel, finance, juridique, support,…) et négocie les aspects commerciaux jusqu'à la signature du nouveau Contrat (Jalon prompt S0 à S3) puis assure le suivi avec son homologue au Programme

Mais encore ? (avantages, spécificités, …)

Interface avec le Département Programme et le Département Juridique pour toutes questions concernant les modifications ou établissement d'affaires. Coordination avec d'autres directions tels que la Direction Financière, la Direction Technique, la Direction Industrielle, la Direction des Achats, la Direction du Support Client, la Direction de la Qualité et au sein de la Direction Commerciale l'Administration des Ventes et le Marketing.
Poste Basé chez SNA au Havre avec des déplacements à prévoir en France et en Europe.

Parlons de vous

Bac +5 avec une expérience supérieure à 10 ans
Il est recherché sur ce poste un profil ayant une très forte aisance relationnelle. Très bon communiquant, vous êtes rompu à la relation client et notamment le monde OEM. Un background technique et adaptation rapide sur le produit (Nacelles) est attendu ainsi qu'une expérience démontrée dans la négociation de contrats.
Une forte capacité de persuasion sera un véritable atout pour ce poste.
Anglais courant

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Normandie, Seine-maritime (76)

Ville

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

BAC+5

Niveau d'expérience min. requis

Supérieure à 8 ans

Langues

Anglais (Courant)