Informations générales

Entité de rattachement

Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 110 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 31,3 milliards d'euros en 2025, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés.
Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2025 » du magazine TIME.

Safran Aircraft Engines conçoit, produit et commercialise, seul ou en coopération, des moteurs aéronautiques civils et militaires aux meilleurs niveaux de performance, fiabilité et respect de l'environnement. La société est notamment, à travers CFM International*, le leader mondial de la propulsion d'avions commerciaux courts et moyen-courriers.
* CFM International est une société commune 50/50 de Safran Aircraft Engines et GE Aerospace.

Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.  

Référence

2026-189309  

Description du poste

Domaine métier

Programme / Relations Clients

Métier / Emploi

Commercial / marketing - Vente

Intitulé du poste

Chef de zone Ventes Loueurs F/H

Type contrat

CDI

Statut (CSP)

Ingénieur & Cadre

Temps de travail

Temps complet

Parlons de votre future mission

Le Chef de Zone Ventes Loueurs pilote et anime une équipe de vendeurs dédiée à son portefeuille de clients loueurs. Il définit et déploie la stratégie commerciale de sa zone afin d'atteindre les objectifs de vente de moteurs et de services, tout en garantissant la satisfaction des clients et la cohérence des actions avec la stratégie de Safran Aircraft Engines.

Principales missions :

Management et développement de l'équipe :

- Animer, accompagner et développer les compétences de l'équipe de vente.
-Définir les priorités, anticiper la charge et favoriser la coopération au sein de la zone.
-Mettre en œuvre la politique RH, réaliser les entretiens annuels et suivre la performance des collaborateurs.
-Identifier les besoins en formation, accompagner l'intégration des nouveaux vendeurs et assurer leur montée en compétences.
-Relayer les orientations de la Direction et accompagner leur déploiement.

Pilotage commercial :

-Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour les clients loueurs.
-Identifier les opportunités de marché et piloter l'activité commerciale de la zone.
-Développer et maintenir des relations durables avec les clients et partenaires.
-Assurer le suivi des performances et mettre en place les actions correctrices nécessaires.
-Maintenir un réseau actif auprès des loueurs, avionneurs et partenaires stratégiques.

Conduite des offres et campagnes de vente :

-Superviser l'élaboration et la coordination des offres commerciales avec les entités internes et le partenaire GE.
-Garantir la qualité, la compétitivité et la cohérence des offres avec les objectifs de Safran Aircraft Engines et de ses partenaires.
-Valider les plans d'engagement et arbitrer les priorités des campagnes de vente.
-Challenger les positions internes lorsque nécessaire pour favoriser le succès commercial.

Négociation et relation client :

-Accompagner les négociations stratégiques jusqu'à la signature des contrats.
-Veiller au respect des processus d'approbation et des engagements pris avec les clients et partenaires.
-Assurer le suivi des contrats, maintenir la relation client et identifier de nouvelles opportunités d'affaires.
-Garantir la satisfaction globale des clients.

Reporting et conformité :

-Produire les indicateurs, analyses et synthèses nécessaires au pilotage de l'activité.
-Préparer les supports destinés aux instances de direction.
-Veiller au respect des exigences en matière de sécurité, santé, environnement et maîtrise des risques.

Mais encore ? (avantages, spécificités, …)

Il est rattaché hiérarchiquement au Directeur commercial des ventes civiles

Environnement du poste :

-Évoluer dans un environnement international et multiculturel.
-Représenter Safran Aircraft Engines auprès des clients loueurs lors de déplacements internationaux, salons professionnels, conférences et événements du secteur.

Parlons de vous

Formation et expérience :

-Bac+5 (ingénieur, commerce ou équivalent).
-Plus de 10 ans d'expérience dans les domaines commercial, financier, programmes ou support moteurs et services.
-Expérience confirmée en management d'équipe et dans un environnement international.

Connaissances :

-Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
-Bonne connaissance du transport aérien, des compagnies aériennes, des avionneurs, du marché des loueurs et du financement aéronautique.
-Bonne connaissance des produits et services Safran Aircraft Engines / CFM.

Compétences et qualités :

-Leadership, management et développement des équipes.
-Excellentes capacités de communication, d'influence et de négociation.
-Aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau (CEO, CFO, COO, CTO, dirigeants de compagnies aériennes et partenaires).
-Capacité à animer des équipes transverses et à fédérer autour d'objectifs communs.
-Esprit d'analyse et de synthèse, sens de la décision.
-Rigueur, organisation et gestion des priorités.
-Capacité à évoluer dans un environnement international, multiculturel et exigeant.

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Ile de France, SEINE ET MARNE (77)

Ville

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

BAC+5

Niveau d'expérience min. requis

Supérieure à 8 ans